_____ Virginie HOLLEBECQUE

Virginie HOLLEBECQUE CIENA

Virginie HOLLEBECQUE
VP & MD Western Europe & Middle East

 

Virginie HOLLEBECQUE est Vice-Présidente, Directrice Régionale zone UK, Europe de l’Ouest et Moyen-Orient chez CIENA, acteur américain des réseaux de télécommunication d’envergure mondiale. Dans le cadre de ses fonctions, elle est en charge de développer et opérer les ventes de solutions de réseaux de transport CIENA à tous ses clients pour les aider à répondre à leurs enjeux IT & réseaux. Elle rejoint les rangs de CIENA en 2007, en tant que Directrice commerciale régionale de la zone Europe du Sud, une responsabilité qui s’étend en 2012 à l’ensemble de la zone EMEA entreprises et au réseau de partenaires de CIENA. Auparavant, Virginie a passé 7 ans au sein de la société LUCENT TECHNOLOGIES, puis ALCATEL LUCENT, où elle a occupé diverses fonctions de direction commerciale pour les plus grands fournisseurs de services de télécommunications. Virginie est ingénieur, diplômée de Polytech Lille (EUDIL/ITEC).

Atelier :
Comment assurer le succès d’équipes commerciales différenciatrices dans le développement des Grands Comptes ?

La différenciation dans la vente devient un facteur clé de succès pour faire face à des marchés en guerre des prix. Dans le même temps l’accélération digitale apporte toujours plus de complexité. Comment dès lors se différencier non pas seulement sur l’offre, le Quoi, mais sur sa façon de vendre, le Comment, et sur ses équipes elles-mêmes, le Qui. L’intervenante viendra nous expliquer son retour d’expérience et ses succès dans la constitution d’équipes KAM gagnantes.

• Pourquoi passer d’un mode de vente individuel à un mode collaboratif et collectif ?
• Pourquoi constituer des équipes variées ? Diversité et Inclusion, une nécessité.
• Comment trouver les bons dosages et quels impacts face au client ?
• Comment s’assurer de bâtir des équipes multiculturelles qui fonctionnent ?
• Comment basculer l’ensemble des équipes sur les nouveaux modes collaboratifs ou les techniques digitales pour vendre ?



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