_____ Thomas LEPETIT

Thomas LEPETIT schneider

Thomas LEPETIT
HR Business Partner Strategic Accounts and Segments

 

Près de 20 ans d’expérience professionnelle dans la fonction RH au sein de grands groupes industriels dans les secteurs de l’automobile et plus récemment de l’énergie. A travers ce parcours, j’ai toujours cherché à maintenir un juste équilibre entre les intérêts de l’entreprise (business partnership) et ceux de l’individu (talent management).

Conférence :
Le levier RH au service du programme Comptes Clés : un facteur clé de succès prioritaire

« Il n’est de richesses que d’hommes… » On croirait cet aphorisme inventé pour décrire la fonction de KAM, tant la réussite d’un programme Comptes Clés repose d’abord sur le choix des hommes et des équipes. SCHNEIDER ELECTRIC est reconnu comme un exemple de réussite de son Programme Comptes Clés et a beaucoup cheminé sur les questions RH pour bâtir les équipes de KAM idoines. Il existe une évolution naturelle entre les premiers choix de profils très commerciaux à la recherche de profils plus complets selon l’avancement de son Programme KAM. Il existe aussi à l’intérieur de la fonction, des postes différents (GAM, Encadrants, Sponsors…). L’intervenant viendra expliquer le retour d’expérience de SCHNEIDER sur cette question RH, les raisons des choix de profils par postes, les outils et parti pris spécifiques de recrutement et formation qui permettent au Programme Comptes Clés de continuer à soutenir la croissance du Groupe. Il apportera notamment les réponses apportées aux questions suivantes par le Groupe Schneider :

• Qu’est-ce qu’un bon KAM ? Quels profils cibles et quels outils de recrutement, de sélection et d’évaluation ?
• Quel équilibre entre compétences métiers et « soft skills » dans le choix des profils ?
• Comment identifier et évaluer les « soft skills » de leadership ?
• Comment monter en compétence et former les équipes en place ?
• Quels modes de rémunération ? Quelle part entre individuel et collectif ?
• Quelles évolutions de poste et gestion des carrières ? Comment gérer les frustrations internes ?



 #SYMKAM19